从大陆游泳到香港时只有一条内裤在身，他靠什么变身成为一代传奇富商？
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编辑 | 内参君
作者 | 毕亚军
来源 | 华商韬略·华商名人堂（ID：hstl8888）
发了这个愿以后，我整个人的状态就不一样了……
北大讲堂上，应华商韬略邀请，从6港币薪水的打工仔奋斗成著名企业家、慈善家的杨钊，掏心掏肺般分享了他40多年走下来最核心的经验与体会……
1
创业要“一心三肯”
一心：挑担子的心，承担心；
三肯：肯吃亏、肯吃苦、肯学习。
杨钊1947年生于广东惠州一个商人家庭。
1967年，家道中落又逢“文革”的艰难里，他冒死偷渡，赤膊游泳至香港，上岸时只有一条底裤在身。
“我来自吃不饱饭的穷家庭。我对自己说，我必须要奋斗，改变我的生活，改变我的家庭，改变我的命运。发了这个愿以后，我整个人的状态就不一样了。”
“对于衣食无忧的你们而言，创业更要有心。你有没有挑担子的承担心和责任心？有没有想过你要养活家庭，出人头地？你的承担心和责任心是不是发自内心并且很坚定？只有很坚定，你才能应付种种困难。”
“你们在最好的大学念书，有没有问问自己为什么来念？父母叫你念，还是老师让你念？如果为别人念，那会很痛苦；发自内心为自己念，那就不得了了。我希望大家常常反思一下，我为什么、为了谁？”
2
人家不愿意做的，我来做；
别人怕吃苦，我来吃。
这就是我的成功第一步。
在香港流浪一个多月后，杨钊找到一份在制衣厂打杂的差事，工作非常辛苦，但日薪只有6港币。
得到机会的他不抱怨、不自怜，主动吃亏，处处求学求进，7年就从杂工成长为厂长。
“没学历、没钱、没社会关系。一躺上床我就想，我到底有什么去成功？我的个天呐，我怎么什么都没有哇。后来想通了，我年轻，我能吃苦，不怕吃亏，我可以付出更多，得到更少。人家不愿意做的，我来做；别人不愿吃苦，我来吃，这就是我的资本。”
“只做了10天，我就被调到另一个部门，日薪到了15港币，为什么上司要调用我这样一个新人呢？”
“因为他看中了我肯吃亏肯吃苦。其他工友，上司在，他们就干活，上司不在，就休息。我是上司在不在都拼命干。你哪里可以骗到你的上司？他稍微想想就知道谁勤奋了。所以有了新机会，他就给了我。”
“10天薪水涨了150%，其他人一年涨10%就不错了。这就是我从悲苦人生中走出来的第一步。完全靠勤勤恳恳，要比别人成功，就比别人多付出。”
“当时在香港曾这样形容人的吃苦耐劳：一般人是1马力，有4马力的人就很厉害了。我成功了之后，有人说，杨钊你知道为什么你能成功吗？因为你有20马力！因为我肯干，别人都愿意和我合作，给我机会，我就是靠这些‘幸运’的机会，走上了成功之路。”
3
做人要吃得亏，做事要吃得苦；
我们的成功就藏在吃亏与吃苦里。
“现在有人说合作精神，合作精神最重要的是吃亏精神。做事呢？从吃苦开始。没有吃苦的精神，做不了事情。做人要吃得亏，做事要吃得苦，成功就藏在吃亏与吃苦里。”
“有个朋友，我和他只见过一次面，他后来竟主动给我介绍工作，职位和薪水比之前都要高。我当时就想：他那么多朋友，这个机会这么难得，为什么偏偏把机会给我？”
“后来我意识到，可能是我第一次认识他，就请他吃了一顿饭。这顿饭就为我带来了新机会。我把握住机会勤劳苦干，就又有了新机会。”
4
成功必须善于学习，学以致用。
要不耻下问永无止境地，
在工作中学会工作，在生活中学会生活。
无用的不学，学了的就要用。
1974年，杨钊拿出5万元积蓄，又找朋友借5万，创立了旭日制衣厂。工厂成立之初，险些撑不下去。危难之时，他接到一份美国的牛仔裤订单。裤子上面有4英寸见方的格子，在香港没人会做、没人敢接。杨钊心一横，接了订单，然后一门心思攻克技术难题，研发出一种能将格子固定住的小模具，成功完成订单而且有了自己的秘密武器。
此后两年间，旭日的工厂由600平方米扩大至超过1万平方米，工人从100人扩充到超过1000人，杨钊也很快赢得“牛仔裤大王”的称号。
“创业必须要学习，很多人不知道怎么学习。首先要有学习的精神，其次要知道自己的不足，最后要善于找老师，那种能够帮你的良师益友。他愿意和你分享经验，能够帮你事半功倍，古语里说‘名师出高徒’。”
“只要有学习的心态，到处都可以学习。有这种心态并付出实践的人，3年内一定和其他人拉开差距。一般人进步慢，就是没有处处学习的心，没有反思自己的学习路径，比如学了些无用的，有用的不学。”
5
如何创新？如何转型升级？
12字箴言：人无我有、人有我优、人优我转。
旭日规模化后，杨钊先后在菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨等国建立生产基地，并在广东成立了全国第一家来料加工、补偿贸易工厂，到1990年代初，该厂的年营收已高达4亿美元。
为摆脱做代工总归受制于人的局面，杨钊还往品牌发展，于1990年在澳大利亚收购了拥有18年历史，主打牛仔系列的JEANSWEST（真维斯）品牌，并迅速将其发展成澳大利亚、新西兰以及中国最成功的休闲服装品牌之一。
服装产业开疆拓土的同时，杨钊也大举进军地产业。上世纪80年代起，他多次于香港地产低潮期大手笔投资地产，为集团赚得高额利润。如今，旭日集团还发展成为一家业务从中国香港、内地，扩展至新加坡、澳洲、加拿大及美国等国家和地区的综合地产商，每年仅物业租金收入就高达数亿港元。
“我们集团走过40年靠的是12个字：人无我有，做人家做不了的，填补空白；人有我优，别人跟上来了，你必须提高品质；别人的质量也跟上来了怎么办？人优我转，到新市场找新机会。围绕这12个字，不断经营、不断转型、不断创新，才能成功。”
“我们企业有4次转型，都是被环境变化‘逼’出来的。第一次是纺织业，纺织在香港有配额，有天花板，我就马上去找不需要配额的地方，菲律宾、印尼、柬埔寨等等，把厂开过去。”
“在香港发展，我们的速度不算快，扩充规模需要的人力太贵。怎么解决？1978年改革开放，内地人力成本便宜，我也是第一时间过来。”
“第三次是做品牌。代工需要订单，不停地找别人要订单很辛苦，我们就扩充产业链，自己创造订单。去澳洲收购品牌，自己做品牌零售，来给工厂创造订单，而且还打开新市场。”
“第四次是从劳动力密集型向人才、资本密集型转变。从1万人到10万人的同质发展并不是好模式。要想效率更好、利润更高，必须由劳动力密集向人才、资本密集型产业发展，人才结合资本，效率才高。”
“1984年，我将资本一分为二，一部分继续发展服装，另一半投资房地产。之所以这样，不是我多有远见，而是我看不清。零售和地产究竟会怎样，我不懂，但我不愿意当输家，所以干脆就两个一起干。”
6
有些生意，从资本回报来说要关掉，但我还在做，因为它关系到几万人的就业。
我将人生分为上半场和下半场，上半场追求成功，下半场把成功跟社会分享。
杨钊最迷茫的时候，不是生意上遭遇挫折，而是20多岁就坐拥超过2亿的财富，他却不知道该怎么花，接下来为什么而干？
从虔诚向佛的堂叔那里，杨钊找到了答案。堂叔送给他《佛教真面目》及《佛教要论》。这两本书对杨钊产生了深远影响。此后，他将助人即助己视为人生信仰，至今在香港和内地累计捐出超过20亿港币的善款。
“就利润回报而言，我们早就不指望服装产业了。但我从来没有放弃过服装产业，因为相对地产而言，它让我给社会带去更大的价值。”
“服装业需要更多人力，我们有那么多员工，让大家有工作，这让我们可以为社会做点贡献。所以，我现在做它，重点已不是为自己，而是为这几万人。我们把它当成社会事业去经营，由利润追求变为社会责任。”
“我经常问自己，今天的财富和成功靠什么？答案是靠社会、靠员工、靠朋友，人必须有一颗报恩的心。”
“我将人生分为上半场和下半场，上半场追求名利，之后呢？人生进入下半场，你应该对他人，对社会做点事情，你不在了，这些人，这些事是你来过一趟的意义。很多人以为有名利就会健康、幸福，很开心，我跟你说：这是一个误区。”
7
一定要认准优势和兴趣，如果坚持3年还没有效果，那可能是你选择错了。
“20匹马力并不是叫你每天去下苦力。可以用到勤奋的地方很多，不一定每天要干16个小时，越是往上走，越是思考比蛮干更重要。要找准机会再下苦工，你的优势不在这里，兴趣也不在这里，那就应该马上转行。有那么一句话：男怕入错行，一定要认准优势和兴趣。”
“现在年轻人面临更多的挑战和机会，但万丈高楼平地起，千万不能好高骛远。你可能有很多伟大理想，但一没经验，二没资本，甚至什么都没有，你怎么成功？你要向我学，找个机会吃亏吃苦慢慢积累，积累到一定程度再快进。”
“不要将成功看得迫不及待，过去讲十年磨一剑，但也不要太不着急，顺其自然。你做一个工作，一旦认定了，心无旁骛，专心致志干3年。3年后要下结论，干不干得出来。我的经验是，3年积累，你的剑就够用了。如果3年还没效果，那可能是你选择错了。”
“有了挑担子的心，你还要有三个心：事业心、决心和恒心。有了这三个心，还要有三个善于：善于观察、善于思考、善于总结。”
“当你进步缓慢时，多用眼睛去发现，用脑袋去思考，不断总结和改善，才能有提升。打拳好的人，一天到晚修炼，唱歌好的人，每天都在练声，每天都要总结有什么不对，怎么才是对。高人和庸人的差别就是从这个总结改善开始的。”
“年轻人要有三不要。第一不要懒，不要被懒控制自己，否则你很难有作为；第二不要散，目标太多、理想太多，每天胡思乱想，没有明确的方向；第三不要骄，有点成绩就骄傲，不懂得谦虚才能进步。”
“对应是三个要：要勤、要专、要谦。必须要勤快，要将懒惰视为错误，做事雷厉风行；第二要专，集中兵力，目标不要超过3个；第三是谦，要处处找老师，让别人乐意教导你，前提是你要感恩并且谦虚。”
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